“- Eu dou R$70 mil à vista! É pegar ou largar!” E por aí vai amigos do Carangocerto. A arte de barganhar exige cuidado, sensibilidade, experiência e estar bem informado para embasar os seus argumentos. O respeito e a educação também são quesitos importantes a se considerar sempre.
Segue algumas dicas:
1 – É de conhecimento de todos que o valor inicial sempre está embutido em uma margem de negociação de valores. Mas o valor real do veículo está sempre embasado entre o valor de tabela FIPE, o mercado regional ou nacional do veículo e, em caso de usados, as condições em que o veículo se encontra;
2 – Adquirir veículo de pessoa física exige cautela. Pode ser mais em conta. Mas às vezes uma revenda de veículos poderá lhe oferecer garantia estendida, conhecimento com o veículo e, às vezes, oferecer alguns mimos e serviços de parceiros como seguro, despachante e outros. Pesquise!;
3 – Ao fazer uma proposta de valor de aquisição, perceba sempre se o valor atende aos valores de mercado e o momento de venda daquele veículo. Às vezes um determinado modelo está em alta, tem boa revenda e está em bom estado. Ou às vezes o mercado está desaquecido. Daí tem que ter muita sensibilidade;
4 – A Tabela FIPE é uma referência para balizar o preço. Mas tem casos de veículos que são vendidos acima ou abaixo da tabela FIPE. Tudo é uma questão de mercado, de conveniência e da famosa lei da oferta e da procura;
5 – Colocar preço muito abaixo do que o valor anunciado é algo delicado, pois todos estão bem informados atualmente. Logo ou a pedida inicial de valor do veículo está fora do valor de mercado ou você que está barganhando não está bem informado e quer uma “garapa”, como falamos no Ceará! Às vezes ofende. Logo a forma de dizer e o valor a sugerir deve ser muito bem pensado, acompanhado de um bom argumento;
6 – No geral as margens das concessionárias e revenda de carro oscilam atualmente entre 3% e 5%, dependendo do modelo. Mas claro que dependendo do preço adquirido, as revendas conseguem fazer 10% num valor de revenda;
7 – O tempo é algo que deve ser administrado na barganha. Quando se faz uma oferta, cuidado em acompanhar a oferta e tenha sensibilidade para sentir se o preço sugerido está no páreo. Há muito blefe neste momento. Logo, estar bem informado é algo essencial.
VEREDITO
Estar bem informado é sempre a melhor opção para barganha. Pesquise o mercado, analise as versões daquele veículo, olhe os fóruns de usuários e conte com a equipe do Carangocerto para assessoramento da aquisição ou venda de seu veículo. Estamos à disposição. Cuidem-se!
